国产户外品牌伯希和完成亿元级B轮融资

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

国产户外品牌PELLIOT（伯希和）进一步扩大体量。

伯希和于本月宣布，公司完成数亿元人民币B轮融资。本轮融资由启明创投领投，创新工场、金沙江创投等跟投。伯希和方面表示，新一轮融资将用于PELLIOT伯希和专业及高端产品线的创新设计与研发，同时用于公司线下渠道布局及全球供应链体系的完善。

天眼查app显示，伯希和户外运动集团股份有限公司2015年成立于安徽省亳州市，法人、董事长为刘振，注册资本为6001.1194万元人民币。

尽管成立不到十年，伯希和的成长十分迅猛。据亳州发布，伯希和在2019年就实现销售收入2.4亿元，上缴税金2005.39万元，实现利润803万元，成为亳州当地的知名企业。2023年双十一天猫户外品牌销售排行榜中，伯希和排名第四，成为该榜单中排名第二高的国产户外运动品牌。

伯希和的上一轮（A轮）融资发生在2023年6月，投资来自建安集团和国元直投，不过融资的具体金额并未披露。A轮融资完成刚过一年又有新的资本进场，这足以说明资本市场对于伯希和的看好。

2023年是国产品牌对户外市场全面吹向进攻号角的一年。在伯希和跻身TOP5的2023年双十一天猫户外品牌销售排行榜中，国产品牌骆驼（Camel）取代过去几年该榜单擂主、美国传统户外品牌北面（The North Face）成为新科状元，凯乐石亦在TOP10榜上有名。

定价上，由高至低分别为凯乐石、伯希和和骆驼。以冲锋衣产品为例，凯乐石的冲锋衣产品定价基本都是四位数，品牌天猫旗舰店内销量最高的两款冲锋衣分别为1100元的猎风冲锋衣和2800元的MONT X全天候硬壳冲锋衣。而骆驼这边主打平价，用三四百的价格就可以拿下一套冲锋衣。

而伯希和的优势就在于覆盖面更广。界面新闻发现，伯希和在线上平台销售的冲锋衣既有定价不到500元的产品，也有超千元、搭载eVent高性能面料的产品。这显然帮助了这家安徽企业触及更多消费者。

“冲锋衣”关键词2023年下半年在抖音的用户画像显示，30岁以下用户占比过半。这部分人群正是冲锋衣的新主力消费群体。其次便是追求保暖、防风等功能性的中老年群体以及户外爱好者。

对于购买力有限的30岁以下年轻消费者来说，他们希望赶上冲锋衣时尚穿搭的热潮，却又无法承担高端户外产品动辄三四千的价格，性价比成为他们决定购买冲锋衣产品时最重要的指标。对于有一定消费能力的中老年群体以及户外爱好者，性能是左右他们购买产品的关键因素。

贵价冲锋衣主要贵在面料。定价万元的始祖鸟BETA DOWN冲锋衣使用的是户外领域最主流的Gore-Tex双层结构面料。而以凯乐石为代表的部分国产品牌则选择自研面料，将价格打下来一些。作为参考，凯乐石的旗舰冲锋衣产品MONT MAX冲锋衣定价为4800元。伯希和同样已经开始自研面料，公开信息显示，品牌自主研发的STORM BREATH科技面料能通过织物内层复合多微孔性薄膜，达到防水透湿功能，能够抵御暴雨级别的降水。

技术在手无疑让伯希和在市场竞争中掌握更多主动权。品牌既可以通过低价“走量”拿下年轻消费者，同时又可以用高性能产品帮助品牌在用户粘性更强的中老年群体和户外爱好者心中留下一席之地。

伯希和创始人刘振表示：“伯希和未来还将深化品牌全国化渠道布局，从区域性走到全国，持续扩大在中国的市场占有率，并继续以科技引领产品创新，通过品牌高端化从而驱动业务增长，实现品牌规模扩张。”