为了争贵州省内第三，珍酒和国台掐起来了

　　白酒圈一直流传着这么一句话，“铁打的茅五，流水的老三”，因为茅台和实力雄厚，优势明显，牢牢占据白酒前两把交椅，其他酒企只能争第三，曾有“茅五洋”、“茅五泸” “茅五汾”等多种排法。

　　白酒行业似乎一直有“争三”的传统，不光体现在总排名，在细分领域也是如此。近日，珍酒和国台就在暗暗较劲，为“贵州老三”的名号争得不可开交，而《贵州日报》的两篇报道直接将两家酒企的暗战摆上了台面。

　　7月2日，《贵州日报》整版刊登了一篇题为《跻身贵州白酒TOP3  珍酒实干赢市场》的文章。文中明确指出，珍酒是贵州白酒的“第三把交椅”，贵州白酒进入“茅习珍”时代。

　　正当业内认为这是官媒为贵州白酒老三之争盖棺定论时，7月24日《贵州日报》又整版刊发了一篇名为《深耕行业廿五载，夯基蓄能再出发——国台酒综合实力位居贵州白酒前三》的报道。

　　《贵州日报》端水大师般的操作，却彻底把大众搞懵了。要知道，在贵州省内，茅台和习酒稳居前二，地位无可撼动，单就营收来看，2023年茅台超千亿，习酒超200亿，就足以让其他酒企望尘莫及。现在珍酒和国台一个是贵州白酒TOP3，一个是贵州白酒前三，那么到底谁才是贵州白酒第三？

　　不过细看之下，《贵州日报》之所以能先后刊发出明显自相矛盾的两篇文章，在于评选的角度和侧重点不同。

　　珍酒的那篇文章从营收、产能、品牌三个维度对珍酒进行拆解，论证其跻身贵州白酒TOP3。而谈及国台，《贵州日报》又从品牌价值、产区地位、智能酿造等方面，赞其综合实力位居贵州白酒前三。

　　客观来说，珍酒的维度明显要更加务实一些，且有详实的数据支撑，相比之下国台的评比角度就有些虚无缥缈了。下面不妨就从营收、产能、品牌、市值四个维度来看一下，珍酒和国台谁更胜一筹？

　　营收：珍酒45.83亿元，国台成谜

　　2023年，贵州珍酒营收45.83亿元，而国台则是连续第二年未公开营收数据，仅有的数据是国台国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

　　有据可查的是，国台酒业在2016年至2020年期间的总营收分别为3.61亿、5.73亿元、11.77亿元、18.88亿元和40.05亿元。2021年，国台突然宣布含税销售额超过100亿，震惊业内，不过这一数据也遭到了普遍质疑，尤其是在此之后，国台便不再公布业绩。

　　有业内人士猜测，2022年国台的营收或已腰斩，在50亿元左右，而2023年，国台营收仍然是呈下滑态势，预计在40亿元左右。

　　相比于国台的大起大落，珍酒的业绩近年来稳步增长。2016年，珍酒的销售额只有3亿左右，但2019年突破了10亿。2020至2022年，珍酒销售额分别为13.46亿元、34.88亿元、38.23亿元，直至2023年的45.83亿。

　　可以看到，在2022年之前，珍酒的业绩远低于国台，但正是在国台“沉默”的这两年，珍酒迎头赶上，甚至完成反超。

　　产能：珍酒4.1万吨，国台规划5.6万吨

　　在酱酒行业，有着“吨位决定地位”的说法。截至2024年5月，珍酒优质酱酒产能已突破4.1万吨，储酒达9万吨。

　　产能方面，国台也没有公布明确数据，却强调其产区优势，称25年来一直扎根茅台镇，是茅台镇第二大酿酒企业。据其介绍，目前国台拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源4个生产基地，规划之后年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，储存年份基酒8万余吨。

　　品牌：国台品牌价值突破2000亿，珍酒蝉联酱酒品牌前三

　　在《贵州日报》的文章里，品牌价值是国台“争三”非常仰仗的一个维度。2021年，在被称为酒业奥运的“华樽杯”上，国台品牌价值突破千亿。2023年，国台品牌价值再次大幅跃升，一举突破2000亿元，创造了国台品牌发展的历史新高，稳居中国白酒第十名、贵州省白酒第三名。

　　珍酒未参与这一评比，不过珍酒方面表示，珍酒已经连续第三年入选“中国500最具价值品牌”榜单，蝉联榜单酱酒品牌前三。此外，珍酒还入选了《2023胡润品牌榜》，排名268。值得一提的是，国台也在《2023胡润品牌榜》的榜单上，排名239，略高于珍酒。

　　市值：珍酒李渡港股上市，市值最高430亿港币；国台未上市

　　从市值上看，珍酒无疑要碾压国台。2023年4月27日，珍酒李渡成功在香港上市，成为港股白酒第一股，中国酱酒第二股，市值一度高达430亿港币，目前维持在248亿港元左右。而国台方面则是IPO四年未果。

　　2018年11月，国台酒业高调公开上市计划，力争在2020年上市。然而，时任董事长闫希军家族式的股权结构以及经销商持股的关联关系成了国台上市路上的绊脚石，其中最受诟病的是国台酒业与其母公司集团旗下企业的关联交易，这些都成为了监管关注的焦点。

　　2020年11月，证监会反馈意见提出47项问题，要求国台就收购怀酒酒业有关事项、实控人关联企业同业竞争问题、实控人关联交易问题、“国台”系列商标所有权问题等作进一步说明。

　　令人意外的是，国台酒业没有对证监会提出的疑问做出任何回应，而是在次年6月主动撤回了IPO申请。

　　轰轰烈烈的上市梦最终化为泡影，而最终承担这一苦果的是为冲刺上市而大量囤货的国台经销商，这也为国台和经销商之间矛盾埋下祸根。

　　2022年有报道称，国台酒业被多家经销商起诉，原因是国台酒业为了持续保持业绩，频频通过大幅提价的方式向经销商压货，而由于动销不畅，造成经销商损失。

　　此后，国台酒业再度接受上市辅导，并在2023年初传出要改在香港上市，融资规模为5亿美元。

　　2024年6月，贵州省2024年度上市挂牌后备企业名单公示，国台酒业入选。但时至今日，国台酒业上市仍旧没有任何实质性进展。

　　通过以上对比可以看出，作为后起之秀的珍酒在几个重要维度上都压国台一头。而这也让曾经长期处于贵州第三的国台很是不服，关键数据的缺失让国台有了辩驳的空间，但同时，业绩的不透明也正是国台和珍酒较量中的最大软肋。

　　不过话说回来，“争三”之战本不必在意，在当前市场低迷的情况下，珍酒和国台更需要做的是苦练内功，增强硬实力。