一“票”难求，刮刮乐对年轻人的吸引力到底有多大？

peiziseo 2024-08-05 11:36:06 29 抢沙发

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摘要： ...

近年来，随地大小“刮”彩票的年轻人越来越多。而自今年4月中旬开始，“刮刮乐卖断货”等相关话题屡登热搜，有多名网友表示自己所在城市的刮刮乐“一票难求”——呈现不同程度缺货的情况。于是，多家媒体记者向中国体彩和中国福彩进行求证，双方均表示目前没有收到管控通知，缺货是因为供不应求，足以可见大家对于彩票的狂热。而这股狂热的“刮”风何时而起、因何而起，其波及范围又如何值得我们一探究竟。

市面上目前流行的刮刮乐、顶呱刮，都属于彩票当中的即开型彩票。即开型丰富的主题、精美的画面、多样的文化特性能够满足不同群体的需求，特别是其门槛低、易上手的特点吸引了众多从不接触彩票的人成为彩民，大家不用蹲守开奖时间，不用动脑玩算法，刮的是一种玄学，也是一种情绪价值。

近两年，如果说年轻人有什么新的代名词，那无疑是：

在上班与上进之间，他们跑去了上香，在买包与买醉之间，他们买起了刮刮乐。刮彩票已然成为年轻人新潮的娱乐方式、舒压方式。

01.即开型彩票销售情况

《经济参考报》显示，即开型彩票是我国目前上市发行的彩票品种中历史最悠久的，发行32年来销量虽有起有落，但展现出了强大的生命力。2012年，福彩即开票销量历史高峰销售总额达到202.4亿元，而从2013年起，因技术、渠道等问题其又出现出逐年下滑态势，在福彩总彩票销售额占比不断降低。直到2019年，即开型彩票止跌回升，迎来了发展的“春天”。

财政部所公布的彩票销售数据显示，2023年，即开型彩票的销售数据从前几年的每年不到600亿元猛增至接近1200亿元，增长近乎2倍。2024年前3个月销售额就达到389.75亿元，已超过2020年的全年总额。据人民日报评论，相比去年同期多出174亿元，同比暴涨81.4%。可见，即开型彩票展现出强劲的销售势头并不是偶然，盘古智库高级研究员江瀚就曾指出，即时反馈式的玩法是彩票未来的发展方向。

除了关注总体销量，人均彩票消费额也能体现该地区的彩票消费情况。根据计算，2023年人均彩票消费数额最高的五个省级行政单位分别是北京、浙江、天津、西藏、新疆。而值得注意的是，中新经纬报道显示，上海、北京、浙江、江苏、天津占据31省份人均可支配收入前五位。可见，人均可支配收入与个人彩票购买力有一定相关性，这与21世纪经济研究院的观点不谋而合——彩票购买热度与当地的消费习惯有关，但也和当地相对低收入人群的现金充裕度密切相关。

02.即开型彩民消费画像

在了解具体的销售情况后，我们将视线收束到彩票消费主体——彩民的身上，通过问卷调查和平台数据爬取逐步挖掘他们购买即开型彩票的消费行为，由此得出一幅基础的彩民画像。

从年龄阶段来看，即开型彩票的受众主要是18-24岁的年轻群体。性别方面，刮刮乐的受众以女性为主。不难看出，即开型彩票以其体验感和刺激性的特点吸引着喜欢尝试新鲜、未知事物的年轻人。

购买彩票的彩民中，选择去实体彩票店购买彩票的占比82%，有人认为在实体店可以亲自挑选符合自己眼缘的彩票。而在自助售卖机购买彩票的占比14%，他们觉得在这买更加自主和便捷。

在购买面额上，近半数的彩民选择购买10元面额的即开型彩票。市面上较为熟知的10元面额刮刮乐（福彩）有”非常有戏“、”大赢家”，顶呱刮（体彩）有“中国红”、“绿翡翠”。选择人数最少的则是30元面额的即开型彩票，主要有“喜相逢”、”宝石之王“。

可见，任何追求财富的方式都不如10元一张的刮刮乐让人感到快乐，且不会让人倾家荡产。

大多数即开型彩民采取“见好就收”的策略，选择将好运收入囊中；另外一部分彩民则坚持一鼓作气，选择用中奖金额再次购买，希望延续好运。看来大家采取“保守战略”的仍占主流，并没有过分追求中大奖。

对于年轻人而言，除了奶茶唱歌电影院，刮刮乐似乎已经成为了新的“生活必需品”。在谈到为什么购买刮刮乐，是什么契机让他们开始购买刮刮乐时，”社交“二字是所有回答中出现最频繁的词语。朋友们出去玩时路过彩票店，进店买上一两张刮刮乐，不论中奖与否，和朋友在一起的快乐早就收入囊中。

除了社交属性，近些年刮刮乐不断丰富的花样和亲朋好友中奖的经历，都让刮刮乐诱惑力十足。

在B站up主相关视频下面的评论中发现：即开型彩民在刮完彩票后的态度主要分为乐观、平和和悲观。乐观方认为可以“获得快乐”、"赚大了”，“平和方认为“不赚不亏”，而悲观方则有点后悔，觉得“亏钱一半”、“纯亏钱”。目前大家刮完彩票的感受，更多关注于是否中奖。澎湃新闻·湃客统计显示，一张彩票刮中百万分之一大奖的概率有如九牛一毛，一夜暴富的梦想其实难以实现。但刮刮乐能让彩民们如此着迷的一个原因是有惊喜感，如果刮中，无论奖金大小，都会有一种获得“意外之财”的惊喜感。可实际上，市面上用刮刮乐刮出奖金的概率约为28-41% 左右。也就是说，买10 张刮刮乐，可能只能刮出 3-4 个奖。虽然希望渺茫，但还是没有阻挡大家找乐子的步伐，渐渐享受刮彩票的过程。

03.与时俱进，吸引新世代

由于年轻人为即开型彩票消费的新生主力军，近些年彩票在吸引年轻消费群体方面也是下足了功夫，新的营销方式层出不穷。

“喝咖啡送彩票，社交暴富两不误！”与传统的门店相比，“彩票+咖啡”的混搭风模式打破了传统的经营模式，边喝咖啡边刮彩票，这一新奇的组合吸引来不少顾客打卡。

彩票与体育IP结合，让很多体育爱好者有了很强的归属感以及沉浸式购彩的好去处。比如体彩与奶茶品牌CoCo的联名，巧妙地将欧洲杯的体育精神融入了日常的饮品中。这不仅是一次运动元素与饮品融合的创新，更通过“购买饮品送彩票”的活动，让消费者在品尝美味的同时，也能体验到彩票带来的乐趣。

“彩票+快闪店”则充分贴合了年轻人的“快消费”节奏，例如福州长乐国际机场开设的彩票快闪店，结合彩票本身的惊喜快乐属性和机场特殊的空间场景，“让大家在离开福州之时都能带上一份‘有福之州’的幸运”，成为沉浸式购彩的好去处。