本文作者:peiziseo

在中国失意的唯他可可椰子水甩掉老搭档

peiziseo 2024-12-04 05:10:02 21 抢沙发
在中国失意的唯他可可椰子水甩掉老搭档摘要: ...

界面新闻记者 | 李烨

界面新闻编辑 | 牙韩翔

椰子水“初代网红”Vita Coco(以下简称“唯他可可”)换掉了在中国内地的总经销商。

香港捷成集团(JEBSEN Group)官网发布公告,宣布与唯他可可母公司The Vita Coco Company成立合资公司。自2024年12月1日起,捷成集团旗下业务线捷成饮料将成为The Vita Coco Company在中国内地的独家经销商。双方暂未披露合资公司的名称及具体股权分配。

捷成集团还在中国内地市场分销高端天然矿泉水斐泉(Fiji)、果汁含气饮料宾得宝(Bundaberg)等等。

唯他可可此前在中国市场的合作方为华彬集团。2014年,双方宣布唯他可可椰子水正式进入中国市场,华彬集团以收购唯他可可品牌25%的股权形式,与之达成战略合作伙伴关系,并成立唯他可可中国公司,负责大中华地区的市场开发。

但从捷成集团最新声明中“独家经销商”这一说法看,华彬集团的身影似乎正在这一椰子水品牌的在华合作中淡去。目前为止,唯他可可椰子水官方公众号的运营方显示为“珠海唯他可可饮料有限公司”,其工商信息显示,这是华彬集团全资控股的子公司,成立于2014年,但该公众号的更新截止至2022824日。

此外,在2023年年报中,针对中国市场的分销业务,唯他可可有这样一句表述:“在中国,我们的产品销售给华彬投资(中国)有限公司,该公司是我们在中国的进口和分销合作伙伴,且在2023年之前都通过其关联公司为我们的重要股东之一。”这也似乎在暗示华彬集团的退场。

图片来源:唯他可可官方公众号

聚焦至产品,公开信息显示,2014年发售之初唯他可可售价曾为12330ml的椰子水139元,折单瓶11.6元。界面新闻自华彬天猫官方旗舰店看到,目前唯他可可同样规格12瓶的售价为券后90元,折单瓶7.5元。

对比超市中目前常见的if椰子水、三麟椰子水等品牌,唯他可可的定价依旧偏高,其中if椰子水在天猫超市的价格为350ml规格1263元,三麟则为330ml规格1247.4元。

2015年,华彬集团曾在业绩报告中透露唯他可可年营收破1亿元人民币,但此后未再公开过该产品的销售情况。

2023年,唯他可可母公司实现全年销售额4.94亿美元,同比增长15%,全年净利润4700万美元,非GAAP调整后EBITDA16800万美元。椰子水产品全年销售同比增长14%,国际市场营收同比增长17%。关于中国市场的具体说明,除了回复委员会的材料中表示要大力深耕外,则未有更多披露。

界面新闻自线上线下渠道检索看到,唯他可可目前的渠道也较为受限,主要集中在线上电商,以及京东、快客等个别便利店。

从市场份额上看,唯他可可在中国也逐渐落败。

快消品线下零售监测公司马上赢向界面新闻提供的数据显示,2022-2023年,椰子水品类产品中,唯他可可的市场份额从2022年第一季度的15.8%(第4位),滑落至2023年第二季度的1.52%(第10位),此后在类目的市场份额排名中前十名未再出现它的身影。2024年截至第三季度,椰子水市场份额排名前三的品牌为if、泰牛与强人,其中if40.75%的份额断崖引领行业。

图片来源:唯他可可官方公众号

从本次捷成集团的公告来看,双方达成新合作瞄准的契机,是在健康消费风潮下椰子水品类的火热。公开数据显示,2023年,椰子水相关团购订单量同比增长超300%、上线相关产品的餐饮门店数增长超368%

实际上,捷成集团在椰子水之前就已在中国市场布局健康软饮业务。该集团旗下所代理的中国消费者熟知的品牌,包括保时捷、卡西欧与戴森等。2022年,捷成集团设立健康饮料事业部,旗下代理的软饮则有含气饮料宾得宝(Bundaberg)、康普茶品牌悦蔓蒂(Remedy)以及天然矿泉水品牌斐泉(Fiji)。

从上述三款软饮品牌的情况来看,宾得宝、悦蔓蒂与斐泉水都定位高端,单价分别为14/瓶(375ml)、19.8/瓶(330ml)与5.8/瓶(330ml)。在回复“小食代”的采访时,捷成健康饮料事业部总经理杜刚曾对这样的业务定位表示,高端饮料品牌的客群基数依然非常可观,依然有机会取得有质量的增长。

在此基础上,捷成集团的这几款产品一个主要渠道就在于西餐厅、健身房等B端。

从定位上来说,唯他可可椰子水与捷成集团目前代理的软饮在客群上或能重合,业务上也能起到协同作用。然而椰子水目前已不再是市场上的新鲜品,竞争也已经来到价格战阶段,从目前市面品牌的售价来看,唯它可可价格不仅远高于if等市占率高的品牌,更难以与盒马等商超的自有品牌、层出不穷的白牌产品相比,“高端”定位的椰子水,消费者还能否买单?对于因其“健康”属性而消费的人群来说,也或许难以产生大的复购。

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