贝壳1.34亿西安拿地，采用“1+2”轻资产模式

界面新闻记者 | 杨冰柯

在土地市场多次试探、参与竞拍后，贝壳终于拍地成功，正式入局房地产开发了。

7月30日，西安进行土地出让，未央区挂牌的两宗商住地被贝壳收入囊中，这也是贝壳首次在土拍市场上成功拿地。

这两宗地编号分别是WY10-9-177-1和WY10-9-177-2。WY10-9-177-1宗地位于未央区永兴路以东、纬二十七路以北，地块净用地面积5亩，容积率1.5，绿化率35%，建筑密度20%，地上建面5000平米，建筑高度54米，起始价为3600万元。

WY10-9-177-2宗地位于未央区永兴路以东、纬二十七路以南，地块净用地面积9.475亩，容积率2.8，绿化率35%，建筑密度20%，地上建面17685平米，建筑高度80米，起始价9780万。

最终，这两宗地被西安嘉家致和置业有限公司以底价摘得，折合地价720万元/亩、1032.19万元/亩，楼面地价7200元/平米、5530元/平米。两宗地拿地代价为1.338亿。

根据天眼查，西安嘉家致和置业有限公司控股股东为贝好家和陕西远大锦源科技有限公司，股权占比分别为95%和5%。

贝好家为贝壳旗下开发业务平台，陕西远大锦源科技为西安本土公司。

一位接近贝壳的人士对界面新闻记者表示，虽然贝壳看似是控股方，但背后业主方另有其人，贝好家主要还是轻参与角色。

贝壳对界面新闻记者回应这次拿地行动称，贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，主要为业主方、开发商等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。

 其中，“1”代表的产品解决方案是核心，具体为以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，行成包含产品定位、产品初步设计、产化深度设计等的全套产品解决方案；“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务。目前，贝好家处于前期探索阶段，重点关注中国主要一二线城市的合作机会。

西安“纬二十七街”项目，是贝好家在“1+2”模式下的一个多方合作项目，根据合作方需求，贝好家提供了基于大数据支撑的 C2M 产品定位方案，以及资金、营销服务，并非自主开发项目。该项目的具体开发建设、管理运营等以合作方相关信息为准。 

上述接近贝壳人士还表示，事实上贝好家“1+2模式”的资金服务，很多是根据合作方需求、联合其他资金方共同出资，因为有了贝好家参与的项目，不少投资方也很愿意跟投。

这次拿地是贝壳蓄谋已久的事情。2024年1月10日，西安贝好家注册成立了一家控股子公司陕西嘉明志远置业有限公司，持股比例95%。另外一个股东陕西远大锦源科技有限公司则持有陕西嘉明志远置业5%的股份。

陕西嘉明志远置业则在2024年1月25日，注册成立了一家全资子公司西安嘉家致和置业有限公司，注册地址位于西安市未央区名京九合院6号楼一单元1305室。

总体看，2023年7月，贝壳董事长兼首席执行官彭永东发布公开信《翻越第二座山，吹响集结号》，宣布启动“一体三翼”战略升级并进行相应的组织架构调整。“一体”业务仍是以房产经纪为主，“三翼”业务则是整装、惠居和贝好家。

今年3月，贝好家在北京参与了土拍。今年6月，贝好家又出现在了广州土拍市场。

值得关注的是，贝壳拿地后，绿城管理发布红色“启程”海报，称绿城管理和贝好家合创造新。据界面新闻了解，该项目将由绿城管理代建。

上述接近贝壳知情人士表示，绿城管理的选定不是由贝壳指定，而是由业主方指定的。

这也是绿管首次进入西安二环内，据不完全统计，绿城在西安代建进入的板块有港务、浐灞、经开、秦汉、城北等。