日本潮牌Roarguns来中国寻找潮人

界面新闻记者 | 周芳颖

界面新闻编辑 | 许悦

近期，日本潮牌Roarguns在上海兴业太古汇开设的中国首店正式开业。Roarguns是日本设计师滨中三郎Saburo Hamanaka于2002年在日本创立的街头潮奢时装品牌，以暗黑华丽的风格见长，希望通过品牌传递维护和平、消除争执的“LOVE&PEACE”理念。

作为暗黑风格早期代表之一的Roarguns建立了标志性标识“Crossguns“（双枪交叉）。早年，Roargungs通过潮流买手店I.T在中国内地进行销售，但论名气远不及A BATHING APE等其他日本潮流品牌。

如今，Roarguns准备独立运营。天眼查显示，该品牌于2024年初在中国内地成立了一个运营主体“珞亘司贸易（上海）有限公司”。

在上海兴业太古汇的新店只是扩张计划的一个开始，该品牌接下来还将在北京三里屯太古里再开一家新店。

与此同时，Roarguns在微信公众号、小红书等社交媒体开设了新帐号。8月中旬，Roarguns小红书开设不久之后，该品牌发布了范冰冰、龚俊两位明星身着Roarguns服饰的杂志图和街拍图，为品牌造势。

但在小红书上，Roarguns的消息并不多，少见的几条都是在缅怀Roarguns、克罗心等暗黑系设计流行的时代记忆。这也将是Roarguns在中国大展身手要面临的问题——如何让年轻代消费者认知品牌？如何让原有品牌粉丝重新感知到品牌焕新？

实际上，在整体服装品牌消费大盘尚且疲软的情况下，一些风格更为垂直明显的小体量品牌反而开始冒头。

比如，极简风男装品牌nice rice好饭在2023年一口气开设了5家线下店；辣妹装潮牌Basement FG在北京、上海开设几千平方米的大型门店，高颜值的店员和印有“BF”大logo的粉色手提袋使其在社交媒体上迅速走红；韩国潮牌emis进入中国开设线下快闪店的同时，还打算开始做线上直播；白敬亭、王鹤棣等明星个人潮牌也相继开业引发粉丝打卡排队。

这些新兴潮牌的价格带基本都在千元以下，主打一个性价比和小众化。一定程度上，国际和本土快时尚品牌衰退留下的空白正在被这些“小而美”的潮牌所填补。

在I.T线上渠道上仍有Roarguns的产品在售，主要价格带在1000元到2000元，是大众消费者可以再往上探一探的区间。但在服装消费低迷的形势下，Roarguns如果不能发挥强势的品牌效应，或许很难吸引消费者多花钱来尝试小众风格。

这也解释了为什么开设独立的社交媒体账号后，Roarguns开始发布明星上身品牌服饰的宣传内容，这是在中国市场快速积累品牌声量的一条必由之路。

值得注意的是，Roarguns此次之所以能入驻上海和北京两个太古商场，而且拿下兴业太古汇一层的位置，也与这两个商场本身就在进行品牌调改、重新梳理定位有一定关系。上海兴业太古汇自2023年末开始调改，将原来一层形成的美妆香化业态移至LG1层，一层新招入的除了Roarguns，还有高级腕表品牌劳力士、羽绒服品牌加拿大鹅等潮奢品牌。

在南京西路已有恒隆广场、张园等重奢商场环伺的形势下，兴业太古汇自然会希望有小众品牌可以带来不一样的零售体验，这也是之前一层汇集众多小众香氛品牌的重要原因。

但相较于前述新兴开业的小众潮牌们，Roarguns在渠道和品牌建设上的步伐仍显缓慢。

迄今为止，除了借助I.T的销售渠道在线上有所销售，Roarguns还未在淘天、微信商城、抖音等各类电商平台开设销售渠道。这或许也涉及到运营团队的能力限制，线上销售的即时性更考验品牌的库存管理能力，以及对于市场风向趋势的把握，与线下门店的运营完全是两套机制。

尤其是在潮流市场更新迭代快速、消费力仍然低迷的背景下，即使是背靠大集团资源“万事俱备”的知名潮流品牌也难逃过气萎缩的命运。

2024年7月，刚到上海开设中国首店不久的Supreme再次被出售，这距离威富集团收购Supreme不到四年。威富集团以15亿美元（约合人民币108.98亿元）向光学产品制造商EssilorLuxottica出售Supreme。考虑到四年间为Supreme扩张进行的投入，威富集团两次交易之间损失的金额超过6亿美元的差价。

类似于Supreme、Off-White这样大众化更为成功的潮牌总是希望像奢侈品阵营靠拢，和LV联名，限量发售产品系列等手段促成了“潮奢”一词的出现。在奢侈消费遇冷的当下，这些潮流品牌无不例外在最接近奢侈品牌的前夕过气陨落。头部潮流品牌尚且如此，小规模的潮牌受到的冲击更为强烈。

Roarguns要想中国一线城市的商场站稳脚跟，必须要给中国消费者营造足够强的吸引力。